【个性瓷砖】终端一手情报！传统经销商怎样卖岩板才不会亏钱？

    终端一手情报！传统经销商怎样卖岩板才不会亏钱？

围绕上述问题，笔者就终端的瓷砖渠道商对岩板较为关注的点做了一番“调研”。

能卖却亏钱

传统经销商与品牌方的苦恼

“岩板价格越来越透明，它的加工和施工是个大问题，而一系列的服务与风险成本都很高，我这几个月做岩板都没有赚到钱，如今反倒害怕客户要买岩板。现在做陶瓷越来越累，让人没有安全感。”

——杭州波尔图瓷砖郑梅英（兼代理木纹砖等其它个性瓷砖品牌）

如此看来，目前岩板确实已经有一定的市场。但产品价格透明，加工、运输等一系列服务与风险成本等问题叠加起来，就会让经销商犯难，不赚钱的活，做还是不做呢？苦恼的又何止是经销商？前几天，某品牌销售总经理一脸惆怅地说：“我们集团开始给旗下各品牌‘分发’岩板产品，可这岩板市场到底要如何做，我到现在还摸不着头脑，而且从原有经销商的实力来看是销售不出去的。你说怎么办？”

（网络图，侵删）

据悉，该品牌近两三个月的销售额（含工程）大概为500~600万元/月，地方经销商实力是欠缺的。那么，经销商能否依靠品牌呢？但目前终端形势——连头部陶瓷品牌都纷纷加入了价格战，造成市场竞争中价格竞争多于品牌之争，非头部品牌举步维艰，难以向经销商提供更多的支持。终端渠道商反馈，该品牌江苏省经销商是其最优质的经销商，今年却将专卖店二分之一的面积摆上了相对价格更低的其他品牌的产品。（凉凉的心）

个性定制 个性瓷砖 个性玻璃砖 瓷砖价格 瓷砖质量 瓷砖背面 瓷砖胶 瓷砖论坛 ,本资讯的关键词:个性瓷砖简一大理石瓷砖板岩饰面板皮阿诺橱柜保温装饰绿屋建科维卫恒福瓷砖新润成瓷砖波尔图瓷砖韩丽家居